Studia podyplomowe w zakresie zarządzania sprzedażą

Kształcenie podyplomowe w zarządzaniu sprzedażą jest, jako priorytet, globalnym narzędziem służącym do zróżnicowania wyników.

Program ten podkreśla cały zestaw wymiarów strategicznych i operacyjnych, które prawidłowo wprowadzone w życie stanowią odpowiednie wsparcie w odpowiedzi na wysoce konkurencyjne i coraz bardziej wymagające rynki.

Techniczna i praktyczna specyfika niektórych obszarów krytycznych dla osiągnięcia sukcesu w tej funkcji może zostać zatrzymana jedynie dzięki doświadczeniu dostarczonemu przez aktywne i interaktywne metodologie i praktyki pedagogiczne, które są częścią tego programu.

Kadra dydaktyczna łączy w sobie zestaw umiejętności teoretycznych i praktycznych na wysokim poziomie, opartych na bogatym doświadczeniu w życiu biznesowym i solidnym szkoleniu akademickim, które razem pozwalają na optymalizację procesu uczenia się.

Dlaczego studia podyplomowe z zakresu zarządzania sprzedażą?

Globalne spojrzenie na zarządzanie wynikami sprzedaży

Zapewnia globalny wgląd w zarządzanie wynikami sprzedaży w celu optymalizacji podejmowania decyzji.

Tematyka zarządzania komercyjnego

Pogłębia główne wątki zarządzania handlowego, zorganizowane w trzech głównych osiach: Strategia sprzedaży i marketingu, Projekt sprzedaży i Wyniki sprzedaży.

Renomowani fachowcy w swojej dziedzinie

Posiada wydział złożony z uznanych profesjonalistów w tej dziedzinie, łączący doskonałość akademicką z głęboką znajomością rzeczywistości biznesowej.

Rzeczywistość biznesowa

Pozwala na rozwój umiejętności teoretyczno-praktycznych w oparciu o rzeczywistość biznesową oraz rozwój ekskluzywnej sieci kontaktów.

Wymiary strategiczne

Treści programowe są oparte na strategicznym i operacyjnym wymiarze obszaru.

Praktyczne zastosowanie

Zwiększa praktyczne zastosowanie nabytych koncepcji w rzeczywistych sytuacjach organizacji.

Orzecznictwo

Programy szkoleniowe dla kadry kierowniczej IPAM są certyfikowane przez Portugalskie Stowarzyszenie Specjalistów ds. Marketingu [APPM].

Struktura planu studiów – Podyplomowe Zarządzanie Sprzedażą – Lizbona

Wstęp

• Szczyt Zarządzania Sprzedażą

1. moduł

• Strategia marketingu i sprzedaży
• Zachowania zakupowe i trendy konsumenckie (B2C)
• Zachowania związane z kupnem i sprzedażą (B2B)

Drugi moduł

• Dyrektor sprzedaży
• Zarządzanie kontem
• Finanse stosowane w zarządzaniu sprzedażą
• Sprzedaż wielokanałowa
• Sprzedaż w kontekście międzynarodowym

Trzeci moduł

• Procesy sprzedażowe
• Negocjacje i umiejętności miękkie
• Coaching przywództwa i sprzedaży
• Wskaźniki sprzedaży i analityka

Moduł 4

• Zastosowany projekt

Dodatek

• Koncentracja na kliencie: od strategii do działania

Zapoznaj się z planem studiów – studia podyplomowe z zakresu zarządzania sprzedażą w Porto

1. moduł

• Szczyt Zarządzania Sprzedażą

Drugi moduł

• Nowa kultura sprzedaży
• Tendencje rynkowe
• Strategia marketingowa i sprzedażowa
• Metryki sprzedaży i analityka
• Seminarium 1- „Sprzedaż: przeszłość i przyszłość”

Trzeci moduł

• Dyrektor Sprzedaży i Zarządzanie Kontami
• Finanse stosowane w zarządzaniu sprzedażą
• Sprzedaż w kontekście międzynarodowym
• Proces sprzedaży
• Umiejętności miękkie w negocjacjach
• Coaching przywództwa i sprzedaży
• Big Data, BI i logistyka”
• Seminarium 2. „Przywództwo w sprzedaży – co się zmieniło”

Moduł 4

• Cyfrowy sposób myślenia
• Sprzedaż cyfrowa
• Sprzedaż społecznościowa i reklamy społecznościowe
• Wieloplatformowa sprzedaż i marketing
• Automatyzacja sprzedaży i e-mail marketing
• Seminarium 3. „Era postcyfrowa w sprzedaży”

Dodatek

• Koncentracja na kliencie: od strategii do działania

Odbiorcy - Podyplomowe Studium Zarządzania Sprzedażą - Lizbona

Program ten skierowany jest do profesjonalistów, którzy chcą rozwijać swoją wiedzę i umiejętności w sposób zintegrowany w obszarze sprzedaży i marketingu. Jest również skierowany do wszystkich osób, które ze względów osobistych i/lub zawodowych chcą na nowo przemienić swoją karierę zawodową, zdobywając umiejętności komercyjne.

Odbiorcy – studia podyplomowe z zakresu zarządzania sprzedażą w Porto

Jak stwierdza Daniel Pink: „wszyscy jesteśmy w sprzedaży” : to znaczy, że podstawowa rola, jaką odgrywa obecnie sprzedaż, oznacza, że program ten jest skierowany nie tylko do specjalistów ds. sprzedaży, ale także do wszystkich, którzy pracują w różnych organizacjach, jak bezpośrednio lub bezpośrednio wszyscy odgrywa rolę w sprzedaży, relacjach z klientami, w skrócie, z rentownością organizacji:

• Kierownictwo, które chce nabyć, zaktualizować lub pogłębić wiedzę w zakresie zarządzania sprzedażą
• Profesjonaliści z obowiązkami kierowniczymi
• Specjaliści od marketingu i handlu
• Specjaliści w kontakcie z klientem
• Odpowiedzialny za proces sprzedaży na platformach cyfrowych
• Dyrektorzy sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, przełożeni sprzedaży i przedstawiciele handlowi
• Menedżerowie kont lub menedżerowie kategorii
• Osób, które chcą zmienić zawód

Możliwości zawodowe - Podyplomowe Zarządzanie Sprzedażą - Lizbona

• Kierownictwo, które chce nabyć, zaktualizować lub pogłębić wiedzę w zakresie zarządzania sprzedażą
• Profesjonaliści z obowiązkami kierowniczymi
• Specjaliści od marketingu i handlu
• Specjaliści w kontakcie z klientem
• Odpowiedzialny za proces sprzedaży na platformach cyfrowych
• Dyrektorzy sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, przełożeni sprzedaży i przedstawiciele handlowi
• Menedżerowie kont lub menedżerowie kategorii
• Osoby, które zamierzają zmienić swoją karierę na nowo.

Możliwości zawodowe – studia podyplomowe z zarządzania sprzedażą w Porto

• Kierownictwo, które chce nabyć, zaktualizować lub pogłębić wiedzę w zakresie zarządzania sprzedażą
• Profesjonaliści z obowiązkami kierowniczymi
• Specjaliści od marketingu i handlu
• Odpowiedzialny za proces sprzedaży na platformach cyfrowych
• Dyrektorzy sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, przełożeni sprzedaży i przedstawiciele handlowi
• Menedżerowie kont lub menedżerowie kategorii
• Osób, które chcą zmienić zawód