Superior Program w zarządzaniu biznesem

Informacje ogólne

Opis programu

1. DO KOGO JEST TO PROWADZONE?

Wszystkim tym profesjonalistom, przedsiębiorcom i przedsiębiorcom, którzy muszą pogłębić swoją wiedzę w zakresie zarządzania handlowego i uzyskać globalny i systematyczny obraz funkcjonowania obszaru komercyjnego.

2. WYMOGI

Program Superior jest otwarty dla wszystkich zainteresowanych osób, niezależnie od ich poziomu akademickiego.

3. CELE PROGRAMU

Superior Program ma na celu dostarczenie i utrwalenie w uczniu wiedzy i umiejętności związanych z zarządzaniem handlowym z ogólnej i kompleksowej wizji. Jego orientacja pozwala na skupienie przypadków w teraźniejszości naszego kraju i jego szczególnych cechach.

4. Gdzie odbywa się szkolenie?
W naszych biurach w Madrycie i Barcelonie, mieszane lub mieszane .

5. Modalność

Mieszana modalność łączy w sobie zalety osobistego kontaktu z nauczycielem i elastyczność kursu internetowego:

Warsztaty "twarzą w twarz" i spersonalizowane samouczki: zachęcaj do wzmocnienia wiedzy zdobytej poprzez prezentację praktycznych przypadków i analizę teorii. Spersonalizowane samouczki oferują możliwość rozwiązywania wątpliwości i zajmowania się konkretnymi przykładami, które są szczególnie interesujące dla ucznia.

Zasoby online.
Metodologia online pozwala na dużą elastyczność przy aktualizacji i rozszerzaniu informacji. Student będzie miał dostęp do niezbędnych informacji zawsze aktualizowanych, oprócz treści nie zawartych w programie, ale które mogą być interesujące.

Materiał.
Treść kursu, prezentowana w zabawny sposób, podlega systematycznemu przeglądowi, dzięki czemu agenda zawsze ma zaktualizowane informacje. W ten sposób można zaproponować praktyczne podejście koncentrujące się na autentycznym kontekście biznesowym.

6. TORBA ROBOCZA

Wszyscy zainteresowani studenci będą mogli uwzględnić swój program nauczania w wymianie pracy na kursie za pośrednictwem Wirtualnego Kampusu.

7. TITULACJA

Uczestnicy, którzy ukończyli kurs otrzymają podwójny tytuł magistra w EAE Business School oraz na Uniwersytecie Barcelońskim-IL3 / Rey Juan Carlos University.

AGENDA

Moduł 1. Komercyjne zarządzanie i nadzór sieci sprzedaży

1. Wprowadzenie do planowania biznesowego i analizy zmiennych

2. Marketing Mix

3. Produkt i warunki sprzedaży

4. Handlowy kanał dystrybucji i dystrybucji

5. Organizacja komercyjna

6. Prognoza sprzedaży

7. Strategiczne zarządzanie klientem

Module2. Zarządzanie sprzętem komercyjnym

1. Nowe wyzwania Wydziału Handlowego

2. Wybór sieci sprzedaży

3. Szkolenie sprzedawców

4. Nadzór i ocena sieci sprzedaży

5. Wynagrodzenie sieci sprzedaży

6. CRM w kierunku zespołów handlowych

Moduł 3. Sprzedaż doradcza

1. Psychologia sprzedaży

2. Przekonująca komunikacja

3. Wprowadzenie i ewolucja metod sprzedaży

4. Sprzedaż detaliczna lub B2C

5. Zewnętrzna sprzedaż B2B

6. Negocjacje

7. E-commerce

Moduł 4. Organizacja i planowanie pracy sprzedawcy

1. Obszary i drogi sprzedaży

2. Zarządzanie czasem i zarządzanie spotkaniami

3. Analiza i podejmowanie decyzji

4. Procesy administracyjne (pisemna komunikacja z klientem)

5. Technologia informacyjna w zarządzaniu komercyjnym

6. Rabaty, opóźnienia w płatnościach i warunki płatności

Ostatnia aktualizacja Mar 2020

Informacje o uczelni

EAE Business School, consciente de esta nueva realidad, apostó en el año 2007 por incluir en sus programas las metodologías formativas de Distancia Online y Semipresencial Blended. De este modo sus a ... Czytaj więcej

EAE Business School, consciente de esta nueva realidad, apostó en el año 2007 por incluir en sus programas las metodologías formativas de Distancia Online y Semipresencial Blended. De este modo sus alumnos pueden beneficiarse de las muchas ventajas que ofrece el hecho de poder estudiar a distancia: Pokaż mniej
Hiszpania online