Kurs: ścieżka instruktorska: rozwijanie i towarzyszenie skuteczności

26–28 lutego i 25–27 marca 2020 r. Linia 1

8–10 kwietnia i 13–15 maja 2020 r. Linia 2

27–29 maja i 24–26 czerwca 2020 r. Linia 3

16–18 września i 14–16 października 2020 r. Sektor 4

18–20 listopada i 16–18 grudnia 2020 r. Sektor 5

Instruktorzy śledzą: rozwijają i towarzyszą wydajności

Zostań instruktorem towarzyszącym efektywności handlowej

Informacje ogólne

cel

Pod koniec tego szkolenia uczestnicy będą mogli:

• wspieranie indywidualnych pracowników osobistych i zdalnych w pozytywnym zachowaniu, aby zachęcać do przestrzegania zasad i promować przejście do działania,
• dostosować swój styl monitorowania do profili monitorowanych oraz w odniesieniu do istotnych etapów indywidualnego akompaniamentu,
• przygotować, prowadzić i animować szkolenie w klasie lub na odległość jako lider akompaniamentu, tworząc dynamikę grupy,
• zaprojektować kurs szkoleniowy: od celu edukacyjnego do pedagogicznego
• zarządzać grupą podczas szkolenia, biorąc pod uwagę różne profile i zachowania.

kontekst

Szkolenie to stanowi część profesjonalizacji zawodów instruktorów sprzedaży.

Wymagania

Przed szkoleniem uczestnicy zakończą samodzielne pozycjonowanie przesłane przez IFCAM .

Nie wymaga szczególnej wiedzy.

publiczny

Monitory sprzedaży, animatorzy

poziomy

podstawy

TeroVesalainen / Pixabay

program

opisowy

Techniki i postawy indywidualnego akompaniamentu (3 dni)

• Wyzwania związane z pracą monitorującego / facylitatora w związku ze zmianą
• Klucze monitoraat
• Etapy indywidualnego akompaniamentu: od przygotowania do kontynuacji akompaniamentu w miesiącu J
• Dostosowanie jego coachingu do współpracującego współpracownika
• Indywidualny zdalny akompaniament

Treningowe techniki projektowania (1 dzień)

• Dźwignie udanego treningu
• Etapy projektowania szkolenia
• Sekwencjonowanie dnia treningowego
• Różne narzędzia do animacji

Techniki i postawy animacji grupowej (2 dni)

• Kroki do sukcesu w imprezie w pomieszczeniu: od przygotowania do zakończenia sesji
• Techniki prezentacji osobistej, okrągły stół, przebudzenie pedagogiczne i zamknięcie sesji
• Techniki strukturyzacji wiadomości przy użyciu interaktywnych metod pedagogicznych z grupą
• Techniki podsumowujące
• Podstawy zarządzania grupą i zachowania pokoju

Dodatkowe informacje

Metoda nauczania

Pedagogika tego szkolenia opiera się na:

• pozycjonowanie przed sesją w celu umiejscowienia się,
• prezentacja podstaw każdego modułu i udostępnienie „zestawu narzędzi”,
• scenariusze szkoleniowe dotyczące przypadków dostosowanych do uczestników (zajmowanie stanowisk / doświadczonych) z wykorzystaniem wideo,
• konstruktywne wymiany i podsumowania pozwalające na wkłady dla każdego i dla grupy w atmosferze życzliwości i szacunku dla drugiego.

głośniki

Saïd Agbanrin, zastępca dyrektora - trener, Mane Gere Associes

Isabelle Bardin, Siguier-Bardin

Rim Benamour Ray

Patrice Mangeot, trener