Kurs: doskonalenie negocjacji w celu przestrzegania

Informacje ogólne

Liczba dostępnych lokalizacji: 2

Opis programu

4–5 czerwca 2020 r

1–2 grudnia 2020 r

Udoskonal swoje negocjacje, aby przestrzegać

Znajdź trwałe umowy na wysokie stawki

Informacje ogólne

cel

Pod koniec tego szkolenia uczestnicy będą mogli:

  • przygotować i przygotować się do skomplikowanych negocjacji,
  • negocjować w przypadku zidentyfikowania, omówienia odpowiednich interesów stron,
  • uwzględnić w swoich przyszłych negocjacjach istotne obszary wymagające poprawy,
  • cofnij się, aby lepiej przeanalizować sytuacje i zaangażowanych ludzi.

Wymagania

Nie wymaga szczególnej wiedzy

Przed tym szkoleniem uczestnicy osiągną poziom:

  • Negocjuj, aby przestrzegać

publiczny

Współpracownicy, eksperci lub menedżerowie, którzy chcą wzmocnić swoje zdolności do przekonywania i wywierania wpływu w sytuacjach o wysokiej stawce (kontekst niekomercyjny)

poziomy

poprawa

agreement, brainstorming, businessrawpixel / Pixabay

program

opisowy

Przejrzyj swoją praktykę negocjacyjną

  • Określ cechy i obszary wymagające poprawy
  • Wymień złożone napotkane przypadki i przeanalizuj uzyskane wyniki
  • Aby ocenić zarówno know-how, jak i know-how z siatki umiejętności (umiejętności)
  • Określ swój styl negocjacji

Przyjmij tryb wygrany-wygrany

  • Ukierunkowanie przygotowania na problemy i wzajemne interesy
  • W przygotowaniu określ dźwignie negocjacji, ich cele i pole manewru
  • Przeanalizuj równowagę sił
  • Zdefiniuj swoją strategię

Potwierdź swoje zainteresowania poprzez ustrukturyzowane podejście

  • Kontroluj swoje rozmowy negocjacyjne
  • pociąg
  • Prace nad koncesjami i kontrahentami
  • Zaangażuj drugą stronę, wnioskuj

Poznać siebie i rozszyfrować drugiego

  • Przeanalizuj podstawowe potrzeby każdego rozmówcy
  • Określ swój styl negocjacji i interakcje z innymi stylami
  • Aby zrozumieć, aby nie cierpieć

Traktuj złożone przypadki i dokonuj samooceny

  • Przeanalizuj, skąd bierze się złożoność i naucz się stosować podstawowe zasady negocjacji
  • Trenuj, aby negocjować w scenariuszach filmowych i analizuj rozmowy negocjacyjne
  • Zarządzaj swoimi emocjami
  • Napisz plan działania, aby poprawić swoją praktykę

Dodatkowe informacje

Metoda nauczania

Pedagogika opiera się na:

  • świadomość swoich praktyk w sytuacji negocjacyjnej z wykorzystaniem siatki oceny,
  • czasy wymiany doświadczeń między profesjonalistami,
  • wkłady metodologiczne dostarczane w razie potrzeby, zestawienie niektórych zasad,
  • zbiorcza analiza indywidualnych praktyk negocjacyjnych wynikających ze scenariuszy,
  • spersonalizowany plan działania.

Zdecydowanie zaleca się przyjście na ten staż z własnymi przypadkami negocjacji, oczywiście anonimowymi.

głośniki

Trener konsultantów specjalizujący się w profesjonalnej wydajności

Ostatnia aktualizacja Mar 2020

Stypendium Keystone

Dowiedz się, jakie możliwości daje Ci nasze stypendium

Informacje o uczelni

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Cai ... Czytaj więcej

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Caisses régionales de Crédit Agricole, le périmètre de l’IFCAM s’est élargi en 2001, avec la création de l’entité Crédit agricole SA et l’intégration des filiales. Pokaż mniej
Montrouge , Paryż + 1 Więcej Mniej