Kurs: Negocjuj, aby przestrzegać

15–16 września 2020 r

Negocjuj, aby przestrzegać

Znajdź korzystne oferty

Informacje ogólne

cel

Pod koniec tego szkolenia uczestnicy będą mogli:

• pozycjonować się jako strategiczni rozmówcy w negocjacjach,
• przekształcić preparat w prawdziwy atut,
• ustrukturyzować proces negocjacji,
• określić ich mocne strony i obszary wymagające poprawy w negocjacjach.

Wymagania

• Nie wymaga szczególnej wiedzy.

publiczny

Współpracownicy, eksperci lub menedżerowie muszą negocjować w profesjonalnej sytuacji ze współpracownikami, klientami, dostawcami

poziomy

podstawy

rawpixel / Pixabay

program

opisowy

Zidentyfikuj sytuacje i warunki negocjacji

• Co to jest handel?
• Sprawdź, czy warunki negocjacji są dobrze spełnione
• Negocjuj w kontekście wygranej-wygranej
• Jakie są zasady poszanowania udanych negocjacji?

Przygotuj się do negocjacji

• Ustaw się jako „strategiczny” rozmówca
• Sytuacja problemów, celów i strategii
• Opracuj na podstawie modelu siatkę przygotowania
• Przyjmij stan umysłu, który sprzyja korzystnemu wynikowi

Przyjęcie ustrukturyzowanego podejścia do prowadzenia negocjacji

• Przestrzegaj chronologii kroków
• Użyj technik zbierania przydatnych informacji
• Skojarz swojego rozmówcę w poszukiwaniu rozwiązania

Znajdź zrównoważone umowy, broniąc swoich interesów

• Broń i doceń swoje rozwiązanie
• Proponuj alternatywy zamiast się poddać
• W razie potrzeby rozszerz zakres negocjacji

Poznaj się lepiej, aby lepiej negocjować

• Sytuuj się za pomocą testu potwierdzającego (Dominique Chalvin)
• Zidentyfikuj swoją pozycję przetargową i obszary wymagające poprawy i zbuduj swój plan działania na rzecz poprawy

Dodatkowe informacje

Metoda nauczania

Pedagogika opiera się na:

• naprzemienne wkłady metodologiczne, ćwiczenia i wymiana doświadczeń między uczestnikami w grupach rówieśniczych,
• scenariusze z nagrywaniem dźwięku na podstawie dostarczonych przypadków uczenia się lub przypadków,
• spersonalizowany plan działania w celu poprawy praktyki handlowej.

głośniki

Trener konsultantów specjalizujący się w profesjonalnej wydajności